2022/01/05 (更新日:2022/01/05)
ロジックツリーとは（What、Why、Howツリー）
こんにちは。さこまです。
顧客の成果です。
- ・月間で新規50名以上集客
・過去最高の売上になった
・市内No.1の知名度を得た
・検索順位で1位になれた
・SEOで集客が長期間継続
※詳しくは、成功事例をご覧ください。
マーケティングに困ったら、ロジックツリーをつかいましょう。
集客活動を始めるときになにから
手をつけてよいものか悩むことがあります。
そのときは、ロジックツリーをつかって、
物事を細分化してみましょう。
- ロジックツリーとは？
問題解決・原因追求ができる分析手法です。
論理的に細分化できるので、
問題が解決していきます。
MECEの合わせ技でさらによくなる！
もれなくダブりなくのMECE（ミーシー）と
組み合わせると完成度の高いロジックツリーができます。
初心者向けにMECEとは、なになのかも詳しく解説してます。
ロジックツリーとは
ロジックツリーが完成する頃には、
問題の解決への糸口がみえてます。
ロジックツリーとは
問題を分解し、解決策をみつける手法です。
分析は、左から右に向かって木を
つくるように枝分かれして増えていきます。
左側を上位概念、右側を下位概念と呼びます。
右に向かうほど具体性が増していきます。
問題が分解され、解決策を論理的に
みつけることができるフレームワークです。
ロジックツリーの種類
4種類のロジックツリーがあります。
実践でつかうのは３つで十分です。
- 問題要素：WHATツリー
原因究明：WHYツリー
解決提案：HOWツリー
4つ目のKPIツリーは、問題解決ツリーの
派生でつかわれることが多いです。
KGI（Key Goal Indicator/経営目標達成指標）を設定し、中間目標であるKPI（Key Performance Indicat/重要業績評価指標）を達成するために細分化します。
MECEと組み合わせ
ロジックツリーをMECE（ミーシー）と
組み合わせると完成度が高まります。
MECEは、問題を要素分解する時の条件のことです
わかりやすくいうと、「もれなく、ダブりなく」です。
【MECE】
M：Mutually／相互に
E：Exclusive／重複せず
C：Collectively／全体として
E：Exhaustive／漏れがない
ロジックツリーをつくるときに
MECEがあると１つずつの精度が上がります。
ロジックツリーを１つずつ解説！
１つずつ、順番につかってみましょう。
WHATツリー
「何で？」「何を？」の質問に回答するように
１つずつの要素を分解し、問題を解決します。
そのため、要素分解ツリーとも呼びます。
上記の例でいうと、新患、性別、年齢から
収入、職業と細分化できます。
どこをターゲットにするべきなのか、
明確になるわけです。
そのものの構造がなにの要素で
できているか把握できます。
WHYツリー
問題の原因を並べ、根本的な原因が
何なのか突き止めることができます。
そのため、原因追求ツリーと呼びます。
ここから、SEOなのかPPCなのか、
やるべきことが明確になります。
問題の原因が列挙されると、
優先順位もみえてきます。
HOWツリー
解決したい問題の改善策をあげていきます。
問題解決ツリーと呼びます。
解決策なので、具体的なアクションにつながります。
「WhatツリーやWhyツリーをやらないで、
最初からHowツリーだけやればよいのでは？」
と思われるかもしれませんが、１つずつに意味があります。
- Whatツリー：何をすればよいのかわからないとき
Whyツリー：なぜ、それをするのかわからないとき
Howツリー：何をして、なぜするのかわかるけど何から始めるべきかわからないとき
問題があるとわかっているのに
解決策に手をつけられないときがあります。
「集客しなきゃいけない。でもやる気になれない・・」
そのときに原因究明ツリーをやって、「新患10名を集める理由」がみつかってからHowツリーをやります。すると、問題解決へのモチベが上がるので、Howツリーができたときには身体が勝手に行動に移せます。
適切なときにつかってみてください。
