ミッシェル・グリーン

2022/06/08 (更新日:2022/06/08)

メルマガとは（メールマガジンで瞬発的な売上を獲得）

マーケティング

[紹介]

メルマガを始めた方がよいでしょうか？

治療院でもメルマガを始められれば、
新患を増やすことが可能です。

しかし、必須ではありません。

さらに集客を増やしたいときにメルマガは有効

インターネット社会である今、
ホームページやSNSの利用は必須です。

もし、メルマガを始められるなら、
ホームページ集客がうまくいってからがよいです。

メルマガの最大のメリットは見込み客が狙える！

ホームページやブログ、PPC広告で集客するのは今すぐ客です。

興味を持ち、すぐに問い合わせする方々です。

「今は行かないけど、将来に行きたい！」
という見込み客を獲得できます。

メルマガを配信したときに、なにかをきっかけに、
彼らは、施術を受けにきてくれるのです。

では、メルマガとは具体的にどういうものなのか解説します。

メルマガとは（メールマガジンで瞬発的な売上を獲得）

メールマガジンとは

メールマガジンリストにメールを
配信するマーケティング手法です。

発信者が伝えたい情報を好きな時間に
自由なタイミングで配信することができるのです。

メールマガジンは、略してメルマガと呼びます。メールマガジンは、メールマーケティングの４つの手法の１つです。

①メールマガジン（リストにメールを一斉送信する）
②ターゲッティングメール（ユーザーに合わせたメールを送る）
③ステップメール（登録日から決められた日付に用意されたメールを送る）
④リターゲティングメール（サービスの申し込みを忘れていないかメールでリマインドする）

メールマーケティングでは、
メルマガが最も利用されます。

アメリカでは、メールマガジンではなく、
ニュースレターと呼ばれています。

メールマガジンはリストが命

メルマガは、リストの数と売上がイコールしやすいです。

リストは多ければ多いほど、売上が上がります。

たとえば、メルマガリスト200件を持っているとします。200件に配信すると、1件の申し込みあるとします。成約率は、0.5％です。リストが1000件になれば、5件の申し込みです。1万件なら50件の申し込みです。

メルマガリスト数に対して、
一定のパーセンテージで成約しやすいです。

リストの属性

治療院に興味を持つ人たちのリスト収集をします。

メルマガリストが1万を超えても、治療院に
興味関心がない人たちなら意味がないからです。

インターネットから不特定多数のメールアドレスを取得することはできます。それも治療院の地域に住む人たちのリストです。しかし、属性が合わないリストに営業をかけてもサービスは売れません。リストには、興味関心で分類される属性があるのです。

属性で分けるとこのようになります。

・治療院に来院したことがある
・健康や美容に興味がある
・身体に症状を抱える年代

属性が合うとは、たとえば、出産を終えたママに
産後骨盤矯正の宣伝のメルマガを送ってもらうイメージです。

メールリストの集め方

治療院は100～200リストが集まれば十分です。

200前後のリストを集めた治療院は、
定期的にクーポン配信で毎月3名前後集客してます。

ネットでは、毎月15名ほど集客しているのです。

リスト収集

ホームページにメルマガ登録フォームを
設置して、メールアドレス登録を促します。

アクセス元は、ブログで十分です。

ブログを書いていれば、興味を持たれた方が将来の来院を見越して、メルマガに登録されます。また、ブログの配信情報が面白ければ、それでも登録が増えます。

リスト収集に率先的な治療院は、
広告をかけて、購読者を集めます。

獲得単価を計算

無料と有料でリスト1件あたりの
獲得単価を計算しましょう。

無料なら時間を、有料ならお金です。

ブログでメルマガリストを集めるとき、かけている時間に対して、何件が集まったか計算しましょう。スピードを上げたいなら、広告です。PPC広告でメルマガリストを収集すると早くリストが収集できます。

1件あたりの獲得コストと1件あたりの配信で
いくらの売上になったか計算をするのです。

費用対効果が合えば、継続すべきです。

リスト収集方法

リストの購入

メールアドレスは、販売されてます。たとえば、3,000リストで12,000円といった感じです。まともなリストは、1件あたりの獲得単価が500円前後で高いと1万円前後ともなります。安いリストは、「お金あげるので登録してください！」「抽選で5名に100万円渡します！」のようなもので集めた質の低いリストである可能性が高いです。