2022/02/10 (更新日:2022/02/10)
ベネフィット・メリットとは（人の心を動かす価値）
こんにちは。さこまです。
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人はなぜ、サービスを受けるのか？
ベネフィットがあるからです。
ベネフィットは、人の感情を動かし、
サービスに興味や関心を持たせます。
ホームページやランディングページで、
問い合わせが起こるのは、ベネフィットのおかげです。
- ベネフィットが理想をイメージさせる！
先生にしかできない施術を受けると、
どのようなベネフィットがあるでしょうか？
その中でも大多数の人たちが求めるベネフィットを中心に
ランディングページが構成されると高い成約率となります。
効率的なベネフィットの出し方とは
頭を使う方法と身体をつかう方法があります。
ともに、反応率の高いベネフィットを手に入れられます。
どうやってベネフィットを洗い出すのか？
また、その効果を解説します。
ベネフィット・メリットとは
ベネフィット（メリット）とは
人の心を動かす価値です。
メリットや価値があるので、
人は、行動を起こすからです。
【ベネフィット】
そのサービスを手に入れて、なにを手に入れることができるか？
ランディングページでは、ベネフィットを
ちりばめるからこそ、高い反応率となります。
メリットとベネフィットの違い
メリットは、サービスの売りや特徴です。
ベネフィットは、メリットでもたらされる変化です。
メリット：骨盤矯正を受けると腰痛が改善します。
ベネフィット：腰痛が改善されて、今まで通りの生活が送れます。
メリットを説明しているのになぜか、
相手がしっくり来ないのはベネフィットがないからです。
成功する方法を学んでも、
成功したイメージができないことと同じです。
メリットでは人は動きませんが、
ベネフィットで人は動きます。
このようにメリットがあるので、ベネフィットが輝きます。
ベネフィットはペルソナで決める
ペルソナとは、ターゲットを明確にすることです。
対象とする人が決まると、
ベネフィットが出しやすいからです。
ペルソナのためのベネフィットは、
対象者を増やすための素材になります。
ベネフィットの見つけ方
ベネフィットを50個書き上げる
治療院のサービスベネフィットを
頭を振り絞り書き上げる方法です。
ときには、他県の治療院ホームページを
参考にすることもよいです。
【ベネフィット50個】
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上記のテンプレに1つずつ書きだします。
自分自身だけでは、見えないこともあるので
パートやスタッフに聞いてもいいでしょう。
お客様の声から抜き出す
ペルソナにぴったりな顧客にお客様の声を取り、
ベネフィットを書き出す方法もあります。
頭を使わなくてよく、効率的に
理想のベネフィットが集まります。
ペルソナは、理想の顧客像です。そのペルソナに近い顧客にお客様の声をいただけたら、ペルソナが最も反応しやすい言葉といってもよいでしょう。
ある意味、アンケート調査に近いです。
3個に絞る
ベネフィットをランディングページにちりばめます。
その中でもトップ3のベネフィットを選びだし、
ランディングページのメインベネフィットにします。
50個のベネフィットは、ランディングページ上にバランスよくちりばめます。50個のベネフィットの中で最も効果の高いとされる3つのベネフィットは、1枚のランディングページの中で3～5回は書きだします。
3個のベネフィットのために47個があります。
3個のベネフィットは、反応率が低いときは、
47個の中で最も反応率の高いベネフィットと交換します。
こうして、反応率の高いランディングページは、
ベネフィット50個からつくりだされるのです。
