2021/04/08 (更新日:2021/04/08)
集客を2倍にする治療院（患者様の心を動かす成約ページ）
こんにちは。さこまです。
症例ページの成約率は、
0.5％以上をキープします。
アクセスがあつまった治療院は、
高い確率で集客が成功してます。
サイト設計の最後は、成約ページです。
ブログ、教育ページを経由して、
成約ページで来院を決定します。
患者様にアクションを起こさせる
ためにページがつくられます。
一般的にセールスレターは、
成約率が１％がよいとされてます。
ミッシェル・グリーンでは、
成約率0.5％でよいと判断してます。
- 200アクセスに1名の来院です。
0.5％なら院内でもつくることができます。
患者様の心を動かす
成約ページのつくり方を解説します。
集客率を2倍にする成約ページ
患者をゴールへ導くページです。
成約ページとは
患者様を来院に呼び込むために
成約ページをつくります。
来院して、症状を改善することが
患者様のゴールだからです。
主に症状ページとメニューページが成約ページとなります。高い成約率を得るために施術のよさを解説します。
教育ページで治療院のことを知り、
成約ページで来院を決定します。
成約ページが来院をつくるのです。
唯一、営業が許されたページ
治療院のホームページの中で
セールスしてよいのは成約ページだけです。
それ以外でセールスすると、
売り売り感がでてしまうからです。
たとえば、ブログ記事、院内案内、症状ページでも「来院してください」と営業ばかりかけていたらどうでしょうか。売りたい感がつよくて、逆に引いてしまいます。
すべてのページで営業すると、
売ろうとする必死感がみえてしまいます。
成約ページだけで営業をするのです。
成約ページでは、来院いただくために
ガンガン営業して大丈夫です！
逆にガンガン営業しましょう！
成約ページは、やりすぎなくらい
営業して大丈夫です！
ブログで親近感を感じて、
教育ページで治療院のよさを知ってるからです。
信用してない人から営業されると嫌ですが、信用している人から営業されると、自分は当てはまるか当てはまらないかの視点で検討されます。当てはまらないと逆に「それには自分が合ってなくてすみません。」となるのです。
教育ページでよく影響を受けているので
逆にガンガン営業するぐらいでよいのです。
それぐらいに成約ページでは、
積極的にいきましょう。
ゴールに導く成約ページ
患者様をゴールである
来院に導く方法を解説します。
構成は新PASONAの法則
販売ページは、共通して
新PASONAの法則が効果的です。
商品を売るために開発された
成約率の高い文章の書き方です。
https://michell-green.com/hp-attracting/2020/12/sales-writing-new-pasona/
過去、新PASONAの法則で治療院でも
ミッシェル・グリーンでも売上をあげてます。
本当に効果があるので
症例ページでご利用くださいませ。
アクションを起こさせる
成約ページで電話、問い合わせ、
予約のいずれかからアクションを起こさせます。
アクションを起こさせるのが
成約ページの目的だからです。
来院には、どうしても患者様がアクションを起こさなければなりません。最後の最後にこちらからお声かけできれば、来院率は飛躍的に上がるでしょう。しかし、それは難しいので最後に患者様がアクションを起こすだけモチベーションを上げる必要があります。
「これをやらなければ！」という
気持ちにさせる熱いページにしましょう。
アクションは、心が動いたときにしか起こりません。
成約率0.5％のヒミツ
実績の全面押しです！
実績で集客ができると
いってよいぐらいです。
- ・医師推薦
・プロスポーツ選手推薦
・患者様の声
・〇〇１位
・論文掲載
・新聞、雑誌、書籍掲載
・書籍出版
・セミナー、講演活動
上記をトップページや実績ページであり、
成約ページで掲載し忘れがあります。
成約ページほど、強みを掲載しましょう。
成約ページの成約率の高さは、
実績のよさがイコールしやすいです。
