2022/06/08 (更新日:2022/06/08)
メルマガとは（メールマガジンで瞬発的な売上を獲得）
こんにちは。さこまです。
顧客の成果です。
- ・月間で新規50名以上集客
・過去最高の売上になった
・市内No.1の知名度を得た
・検索順位で1位になれた
・SEOで集客が長期間継続
※詳しくは、成功事例をご覧ください。
メルマガを始めた方がよいでしょうか？
治療院でもメルマガを始められれば、
新患を増やすことが可能です。
しかし、必須ではありません。
さらに集客を増やしたいときにメルマガは有効
インターネット社会である今、
ホームページやSNSの利用は必須です。
もし、メルマガを始められるなら、
ホームページ集客がうまくいってからがよいです。
メルマガの最大のメリットは見込み客が狙える！
ホームページやブログ、PPC広告で集客するのは今すぐ客です。
興味を持ち、すぐに問い合わせする方々です。
「今は行かないけど、将来に行きたい！」
という見込み客を獲得できます。
メルマガを配信したときに、なにかをきっかけに、
彼らは、施術を受けにきてくれるのです。
では、メルマガとは具体的にどういうものなのか解説します。
メルマガとは（メールマガジンで瞬発的な売上を獲得）
メールマガジンとは
メールマガジンリストにメールを
配信するマーケティング手法です。
発信者が伝えたい情報を好きな時間に
自由なタイミングで配信することができるのです。
メールマガジンは、略してメルマガと呼びます。メールマガジンは、メールマーケティングの４つの手法の１つです。
- ①メールマガジン（リストにメールを一斉送信する）
②ターゲッティングメール（ユーザーに合わせたメールを送る）
③ステップメール（登録日から決められた日付に用意されたメールを送る）
④リターゲティングメール（サービスの申し込みを忘れていないかメールでリマインドする）
メールマーケティングでは、
メルマガが最も利用されます。
アメリカでは、メールマガジンではなく、
ニュースレターと呼ばれています。
メールマガジンはリストが命
メルマガは、リストの数と売上がイコールしやすいです。
リストは多ければ多いほど、売上が上がります。
たとえば、メルマガリスト200件を持っているとします。200件に配信すると、1件の申し込みあるとします。成約率は、0.5％です。リストが1000件になれば、5件の申し込みです。1万件なら50件の申し込みです。
メルマガリスト数に対して、
一定のパーセンテージで成約しやすいです。
リストの属性
治療院に興味を持つ人たちのリスト収集をします。
メルマガリストが1万を超えても、治療院に
興味関心がない人たちなら意味がないからです。
インターネットから不特定多数のメールアドレスを取得することはできます。それも治療院の地域に住む人たちのリストです。しかし、属性が合わないリストに営業をかけてもサービスは売れません。リストには、興味関心で分類される属性があるのです。
属性で分けるとこのようになります。
- ・治療院に来院したことがある
・健康や美容に興味がある
・身体に症状を抱える年代
属性が合うとは、たとえば、出産を終えたママに
産後骨盤矯正の宣伝のメルマガを送ってもらうイメージです。
メールリストの集め方
治療院は100～200リストが集まれば十分です。
200前後のリストを集めた治療院は、
定期的にクーポン配信で毎月3名前後集客してます。
ネットでは、毎月15名ほど集客しているのです。
リスト収集
ホームページにメルマガ登録フォームを
設置して、メールアドレス登録を促します。
アクセス元は、ブログで十分です。
ブログを書いていれば、興味を持たれた方が将来の来院を見越して、メルマガに登録されます。また、ブログの配信情報が面白ければ、それでも登録が増えます。
リスト収集に率先的な治療院は、
広告をかけて、購読者を集めます。
獲得単価を計算
無料と有料でリスト1件あたりの
獲得単価を計算しましょう。
無料なら時間を、有料ならお金です。
ブログでメルマガリストを集めるとき、かけている時間に対して、何件が集まったか計算しましょう。スピードを上げたいなら、広告です。PPC広告でメルマガリストを収集すると早くリストが収集できます。
1件あたりの獲得コストと1件あたりの配信で
いくらの売上になったか計算をするのです。
費用対効果が合えば、継続すべきです。
リスト収集方法
リストの購入
メールアドレスは、販売されてます。たとえば、3,000リストで12,000円といった感じです。まともなリストは、1件あたりの獲得単価が500円前後で高いと1万円前後ともなります。安いリストは、「お金あげるので登録してください！」「抽選で5名に100万円渡します！」のようなもので集めた質の低いリストである可能性が高いです。
他のメルマガで宣伝してもらう
同じ地域の先生がメルマガをやっていて、他院を宣伝することはないでしょう。しかし、産後骨盤矯正でたとえるなら、産後骨盤矯正をしている助産院、地域でママを集めるグループ、産後ママ向け商品を販売する会社は、その地域のリストを持っています。報酬を支払い、配信してもらうことができます。
