2020/11/01 (更新日:2020/11/01)
【成功事例】SEOで新規20名来院→PPCで20名来院（整体院の集客戦略）
こんにちは。さこまです。
手ごころ整体院様のホームページを制作し、
SEOで月間新規15～20名が集客しました。
その後、PPCに戦略変更し、
同じく10～20名を推移してます。
集客ができるようになったら、
数字を安定させるために戦略変更は必要です。
【集客数を安定させる戦略】
集客数が増えたら次の戦略は、
集客数を安定させることです。安定は、年間の集客平均数の上昇をもたらし、
数字が下がったときの落ち込み度も減ります。そのため、この流れがベストです。
①まずは、目標数字に到達させる。
②数字を目標数から安定させる。
栗原先生は、本当に施術が好きです。
施術が好きな先生は見てきましたが、
栗原先生の施術を受けましたが、すごい楽しそうでした。
「こんなに楽しそうに施術をする人がいるのか。」と思うくらいです。
るんるん！という感じです。
そんな栗原先生の集客がお手伝いできればと、
ホームページを制作させていただきました。
栗原先生と試行錯誤し、
集客数を安定させた戦略を解説します。
SEO集客からPPC集客へ転換
SEO集客は、地域や季節で不安定なときがあります。
それに比べ、PPC集客は安定しやすいです。
SEOで月15～20名までの道のり
開業時に新規でホームページを制作し、
ブログ更新で月15～20名を達成されました。
PPC戦略後は、月1更新に変更しましたが、
それまでのSEO戦略では、ブログの毎日更新をされました。
ブログの毎日更新のおかげでそこまで時間もかからず、「駅名＋整体院」や「駅名＋症状名」で上位表示し、月間で新規15～20名が来院されました。
栗原先生が日々、頑張って積み上げた成果です。
やはり、ブログを更新すれば、Google検索で
上位表示し、集客数が増えます。
SEOのアップデートで数値が下降
アップデートが起こり、Google検索から落ち、
数字が月5～20名の幅が出るようになりました。
数字が安定しないこと、全体的平均数字が下降したので、
新しい戦略を取らなければならないと検討しました。
集客数に月5～20名の幅が出てから、SEOの対処をしていましたが、数値は下がり、月10人以下まで落ちました。
このときをきっかけにPPCの集客戦略を
行うことが決定しました。
結果、PPC戦略の実行まで、
数字は不安定でした。
PPC戦略後、月10～25名が安定
SEOからPPC戦略の切り替えのためにページを整えました。
PPC広告に掲載してすぐに月10～25名で安定しました。
広告費は、かかるものの、SEOの不安定さが
なくなったので数字が安定し、精神的にも安定しました。
数字と精神の安定以外にも月別の新規集客数のばらつきも減り、年間平均が上がりました。
PPCは、「お金を出して上位表示を買うこと」なので、
お金を出す限り、アクセスも集客数も安定してます。
ここまでの過程で栗原先生がしたことは、
「やれることをすべてした。」です。
素直で実行力のある栗原先生だから
今回の成果になりました。
実行力の高さと切り替えの早さ
ホームページ制作なら集められる情報をすべて集め、
SEOなら毎日のブログ更新をされて、
必要ならPPCに戦略を切り替える柔軟性。
実行力と踏ん切りの良さが素晴らしいです。
すべて取り入れる姿勢
栗原先生は、ホームページ制作で
集められる情報をすべて集めてくださいました。
患者様の声、ビフォアーアフター、資格の他に
取り入れた方が良いとなればすべて取り入れました。
エキテンで地域1位が必要となれば、
「エキテン 苦竹駅×エステ部門 」で1位になりました。
整体院ではなく、エステの理由は女性を対象とするためです。
限定性が必要となれば、1日限定2人にされました。
返金保証があった方が良いとなれば、付けてくださいました。
そして、SEO集客では毎日のブログ更新をされました。
このようにやれることをすべてやったからこそ、
月15～20名を達成されたのだと思います。
切り替えの早さ
SEOが成果にならないとなったとき、
すぐに成果を上げるためにPPCへの切り替えました。
そのときの切り替えまで3ヵ月以内でした。
半年、1年の様子見しながら対策をする先生も多いですが、栗原先生はすぐに移り変わりました。
どんどん取り入れる精神が「成果になること」を
敏感にキャッチできるのだと思います。
そのおかげで、SEOで成果にならない期間も
少なく、PPCですぐに成果になりました。
未練を残さない清々しさ
2年間もブログの毎日更新を続けて、記事が無駄に
なることを受け止めるのは大変だったと思います。
PPC戦略に切り替えのとき、ブログ更新をストップするので、
今まで書いた記事を生かす道はなくなりました。
もちろん、栗原先生もダメージは０ではなかったと思います。しかし、切り替えのときの過去に書いたブログへの未練を断ち切り、PPCに踏ん切りがついたからこそ、成果になりました。
今までの労力と年数が多い程、
辞めづらいものです。
栗原先生の切り替えの良さは、
未練の残さなさから来たのだと思います。
大変、素晴らしい決断だと思います。
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