2020/09/21 (更新日:2020/09/21)
マーケティング戦略とは？計画がないのは失敗を計画してることと同じ
こんにちは。さこまです。
治療院のマーケティング戦略を
作ってきました。
主にホームページ集客や
インターネット集客全般です。
そのおかげで顧客には、このような結果を残してます。
- 過去最高の売上になった
- 市内No.1の知名度を得た
- 月間で新規50名以上集客
- 検索順位で1位になれた
- SEOで集客が長期間継続
※証明は、成功事例をご覧ください。
マーケティングって何？という方は、
先にこちらをご覧くださいませ。
このような治療院の先生を見たことないですか？
連絡を取る度に売上が上がって、スタッフが増えて、店舗展開されて、上手くいっている先生です。
彼らは、戦略的にマーケティングをやっています。
そして、先生も同じようにマーケティングを
戦略的に行えば、同じ結果を作ることができます。
詳細を解説します。
マーケティング戦略とは？
マーケティングは、新規患者様を増やすための販売方法です。
戦略は、目的と目標を達成する治療院の将来の計画です。
マーケティング戦略とは、新規を集める方法を長期的に計画することです。
マーケティング戦略を作る、
メリット、デメリットを解説します。
メリット
- ・計画して進めるので経営に安定感が出る。
- ・長期視点なので短期売上の減少でも不安が少ない。
- ・マーケティング成功率が高まる。
- ・何となく頭の中で進めた方法が明確になる。
- ・1回上手くいくと、2回、3回と上手くいく。
「あの地域にチラシを2000枚配れば、
2，3人は新患が来院するだろうな。」
という感覚的につかんでいることを
計画的に改良して、何度も行うイメージですね。
戦略的に行うと成功率が上がり安定します。
デメリット
- ・計画を立てるのが面倒。
- ・計画を立てても実行しないことがある。
- ・新しい販売方法は専門家の知識が必要になる。
- ・3，4回、連続失敗すると不安になる。
- ・治療家には、サポーターが必要。
戦略を作るのが面倒で放置すると
将来に不安を感じやすいのが特徴です。
でも、戦略と言うと・・・。
こういうイメージは、ありませんか？
・戦略の立て方がわからない。
・戦略を立てる時間がない。
・戦略を立てる重要性がわからない。
・戦略と言うと難しそう。
・そもそも今まで戦略がなかった。
私も戦略を立てる重要性がわかっていませんでした。
そのときに、この言葉と出会いました。
- 戦略を計画することに失敗したなら、
それは、失敗を計画したことと同じである。
それ以来、計画を立てるようになりました。
マーケティングの戦略を立てる重要性
マーケティング戦略は、とても素晴らしいものです。
日々、先生は患者様を施術され、技術が向上します。
ときには、勉強され、新しい技術を習得されます。
患者様の状況も時代が変化し、症状も変わります。
先生の進化と患者様の変化を
マーケティング戦略に適用します。
- マーケティング戦略は、変化する時代のニーズに生き残るための計画です。
マーケティング戦略を立ててみよう！
まず、目標と計画を書いてみましょう。
計画は、目標を達成するための方法です。
例えば、このような例です。
目標：ホームページから月間新規10名集客する。
計画：Googleで肩こりのよく検索されるトップ10キーワードで10ページのサブページを制作する。
という感じです。
3つの目標があると良いです。
・短期的計画（例：腰痛ページ10ページ制作）
・1年スパンの計画（例：腰痛ページ120ページ制作）
・長期計画（例：地域で1番の腰痛治療院になる）
腰痛で120ページも書いている治療院を
見たことないので日本一にもなれるかもしれません。笑
このように3種類の短期と長期計画で作ります。
初めて作るときは、過去に上手くいった
マーケティングを書き出してみるといいですね。
例えば、チラシ配り、看板などです。
マーケティング戦略で1番多い失敗
それは、実行されないことです。
せっかく作った戦略を作ったことを忘れたり、
忙しくなって行わないことが1番多い失敗です。
例えば、「腰痛で地域1番になろう！」と決めて、ホームページで腰痛ページを120ページ制作することを計画します。月10ページ作っていこうとしたら、予約が埋まり、急に忙しくなったので、サブページを作る時間がなくなり、気づいたら1ヶ月経ち、作ることを辞めてしまう。
というパターンです。
でもせっかく作った計画があるのに
やらないなんてことあるの？と思うかもしれません。
結構あるんです。
マーケティング戦略は、しっかり作り、実行すれば、
良い成果になり、経営が安定するので、是非、やってみてください。
