2021/03/06 (更新日:2021/03/06)
【中級者】サイト設計で新患50名超え（過去ないほどの成果を上げる）
- サイト設計は、中級者向けです。
こんにちは。さこまです。
新患50名を超えている治療院は、
全院サイト設計がしっかりできてます。
新患50名の壁を越えてさらに成果を上げたい！
次の段階は、サイト設計です。
見込み患者様が来院するまでの流れを
サイトで設計することです。
- サイト設計は、ホームページに訪問して
から来院までを設計するのです。
サイト設計ができると、
成約率が飛躍的に上がります。
あとは、ブログやPPCで
アクセスを増やせば、新患を増えます。
「話だけ聞くとサイト設計って、
ホームページ制作でやってることじゃないの？」
と思うかもしれませんが、
ホームページ制作の設計とはわけが違います。
サイト設計から中級者向けです。
ホームページで成果が上がり、
慣れてる先生がやります。
これからホームページを頑張ろうと思ってる
先生は「こういうのがあるんだ。」ぐらいでOKです。
解説します。
サイト設計で新患50名超え
サイト設計とは、コンテンツ設計です。
最初にみるページからお問い合わせまで、
流れをつくってあげます。
サイト設計：ユーザーエクスペリエンス
サイト設計は、訪問から来院までの流れを
ホームページで設計することです。
専門用語でユーザーエクスペリエンスと言います。
ユーザーエクスペリエンスとは、患者様がどんな悩みを持ち、どんなキーワードで検索して、ホームページでどのページをたどって、来院するかです。
患者様が来院までに体験することです。
たとえば、このような設計をします。
「地域名 めまい 頭痛」で検索して、「ブログのめまい 頭痛ページ」をみて、めまいと頭痛に関連記事を2～3ページみて、興味を持ち、成約させるためのページにたどり着き、問い合わせします。
患者様の来院までの体験を決めます。
ページは数ではなく品質：コンテンツマーケティング
サイト設計は、高品質なページで
成約させるために設計します。
コンテンツマーケティングを利用します。
コンテンツマーケティングとは、患者様に価値ある情報を提供して、教育して来院に至るようにする方法です。
「コンテンツマーケティングって、
1ページですごい情報量のページをつくることですよね？」
そういうやり方もありますが、
少ない情報で成約に至る方法もあります。
- コンテンツマーケティングのポイントは、
価値ある情報を提供して、購入に至るよう教育することです。
価値ある情報を提供できて、購入されるなら
情報量は多くても少なくてもOKです。
素晴らしい価値を提供することです。
マインドマップで設計
サイトを設計するとき、
マインドマップで設計します。
マインドマップとは、このようなものです。
自己啓発書をよく読まれる方は、
よくご存じかもしれません。
マインドマップを使うと、
頭の中を整理することができます。
一部、私のブログで設計したものをご紹介します。
小さすぎて文字が見えないかと思いますが、
全体像をみていただくためです。
1記事ずつだとこうなります。
カテゴリー別に記事を分けて、
重複や不足をなくすためです。
マインドマップは、無料のツールが
ありますが、おすすめはXMindです。
これで患者様のユーザーエクスペリエンスから
つくるページを整理します。
サイト設計３つの役割
サイト設計では、３つを決めます。
- ①教育ページ
②成約ページ
③ブログページ
解説します。
①教育ページ（エデュケーションページ）
来院したくなるように教育するページです。
みんな先生ほどの知識を持っていれば、
身体に問題があれば来院した方がよいとわかります。
しかし、来院していない理由は、
その必要性を知らないからです。
【2～3ページで教育します】
・なぜ来院した方がよいのか。
・なぜ放置してはいけないのか。
・なぜ先生の治療院がよいのか。
教育ページの失敗は、症状の知識を教えることです。
- なぜ、先生が教えるかというと、
来院させるためです。
来院するために必要な知識を
提供してあげるのです。
でも、それは治療院のことだけではなく、
症状について、知らないと来院したくない人もいます。
どこをターゲットにするか決めて、
その人に合わせて教育してあげます。
②成約ページ（キラーページ）
成約ページは、来院を決定させるページです。
お問い合わせをさせるので、
症状ページは最適です。
ブログで興味を持ち、教育ページで来院の必要性を知り、症状ページで自分の症状を改善することを決めて電話する。という最後です。
クロージングになりますので、
とても重要なページです。
③ブログページ（サジェストキーワード）
ブログ記事でアクセスを集めて
興味を持たせます。
ブログページが入り口になるわけです。
しかし、サイト設計で高品質な情報を
提供できるなら「ブログ更新しない。」もできます。
ここは、戦略次第です。
ブログなしでサジェストキーワードをもとにしたページを1ページの教育ページで表現して上位表示を狙うこともできます。
ブログ更新でさらにアクセスを集めるか？
教育ページに全投入するか？です
どちらもうまくいきます。
「でも、ブログ更新をしないと、
検索順位で下がってしまうのでは？」
これは大丈夫です。
教育ページの追加や編集で
ブログ更新と同じSEO対策になるからです。
以上です。
サイト設計は、中級者向けで
成果をより上げたいにおすすめです。
新患を効率的に集められるようになります。
おまけの番外編SNSです。
