2022/06/11 (更新日:2022/06/11)
メルマガの奥深さを語る（古くても効果のあるマーケティング）
こんにちは。さこまです。
顧客の成果です。
- ・月間で新規50名以上集客
・過去最高の売上になった
・市内No.1の知名度を得た
・検索順位で1位になれた
・SEOで集客が長期間継続
※詳しくは、成功事例をご覧ください。
メルマガは、勘違いされてます。
古臭い、効果がない、時代遅れ、迷惑、
リスト収集が大変など、色々な噂が流れています。
これらは、事実でもあり、そうでもないところもあります。
- 受け手の噂が一人歩き
上記のような感想は、まだメルマガをやったことない人や
少し触れただけの人々が言っていることです。
メルマガを何年、何十年と利用している人たちは、
噂とは違うものであることを知ってます。
古いけど効果がある ＝ 長く効果がある
メルマガの魅力を伝えていきます。
その前に「メルマガとはなに？」という方は、
下記、記事も合わせてお読みください。
メルマガの奥深さを語る（古くても効果のあるマーケティング）
メリット①販売促進ができる
受け身なユーザーにプッシュ型の営業ができることです。
攻めの営業ができるということです。
新規用メルマガや顧客専用メルマガで購買意欲を上げ、見込み客の掘り起こしができるのです。
ホームページやブログのように顧客が動いて
情報を取りに行くプール型より販売力があります。
メリット②コストが安い
メルマガは、配信コストが電気代と
ネット通信料だけなので、ほぼないに等しいです。
比較対象は、DMのような手紙やはがきです。
治療院の新規集客でよくつかわれるのは、DMやチラシです。1通あたりのデザイン、印刷、郵送コストがかかるので、月3～5万円ほど、利用されている院も少なくありません。メルマガは、1000件でも2000件でも1万件でも無料です。
ウェブ会社の利益率が高い理由は、サーバー、
メルマガ、動画とコストがかからないからです。
メリット③タイムリー
ユーザーに今すぐ情報を届けられるということは、
3日以内に売上をつくることもできるということです。
「今日、メルマガリストに営業をかける！」
と決めれば、全員に営業できます。
たとえば、メルマガで営業メールを送ったとします。その日が一番、申し込み数が多いです。翌日、翌々日と経つごとに申し込み数は減ります。だいたいピークは、メールを送ってから2日以内です。初日は最も多く、2日目は、ほぼないといってよいでしょう。
瞬発的な営業力の強さは、どのツールよりも強いです。
メルマガで勘違いされていること
①メルマガは古い！
時代遅れだから効果がないといわれます。
メールに代わるメッセージ機能が増えているからです。
・LINE
・facebookのメッセンジャー
・Instagramのダイレクトメッセージ
・Twitterのダイレクトメッセージ
・Chatwork
ただ、これらをつかっていてもメールはつかわれてます。
メルマガは、今でも効果があり、多くのサービス提供者に
つかわれている理由は、営業力があるからです。
②リスト収集が大変
事実です。笑
リストを収集するには、勉強したり、情報収集したり、
考えて、知恵を出さなければなりません。
ときには、広告費もかかります。
ホームページとブログのアクセスがあれば、リスト収集は簡単にできます。治療院でもブログ更新をしっかりやっていれば、1000～3000アクセスが集まります。それぐらいになれば、1ヶ月に少なくても10件前後の登録が入ります。1年で120件です。このようなリストは、質が高いので、成約率が高かったりします。
メルマガリストを集めようとせず、ブログを書いて、
自然に集まったアクセスからリスト収集すればよいのです。
③メルマガは迷惑
迷惑だと思われる人は、登録を解除されます。
迷惑な人と真っ当に配信している人は違います。
迷惑なメルマガとは、スパムメルマガです。登録したこともないメルマガが配信されたり、登録解除できなかったり、全然関係のない情報が届くことです。有益な情報を流している人は、情報が届くことを心待ちにされます。
素晴らしい情報を発信されれば、購読率は高く、
サービスの購入率も高くなります。
