2021/06/06 (更新日:2021/06/06)
例え話が理解を深め共感を生む（文章で信用を得るのはたとえ話から）
- 「文章に例え話を入れてますか？」例え話は、共感を生んで、親近感を感じさせ、信用を得られます。信用は、信頼に変わり商品購入に至ります。
こんにちは。さこまです。
毎月100万円以上を売り上げるブログでは、
1カ月の滞在時間が5分を超えます。
週間の滞在時間では多いときに、
12分を超えるときもあります。
滞在時間がここまで伸びたのは、
1記事で例え話を最低6つ以上を入れいるからです。
文章に要点だけ書いてませんか？
要点だけ書くと読み手も無駄な時間を
なくして読めるので楽です。
しかし、文章の理解に苦しむのです。
わかる人は要点だけで理解しますが、
わからない人は要点だけではイメージできないのです。
要点だけ書いたブログの滞在時間が短い理由は、
読み手が理解しきれないからです。
書いている文章がわかりづらいと、
滞在時間を減らします。
要点だけのブログに必要なのは、例え話です。
では、どのように例え話を使うべきなのか解説します。
例え話が理解を深め共感を生む
例え話で人となりがわかったりします。
なぜなら、要点は誰が語っても同じですが、
例え話は、オリジナルになるからです。
その人の価値観が反映されやすいです。
「例え話」が想像を膨らませます
書き手の伝えたいこと。
読み手の知りたいこと。
2人の願いを同時に叶える方法が例え話です。
例え話が伝えることを
わかりやすくするからです。
要点のみ「文章は、読み手に合わせて柔軟に変える。」
例え話あり「あなたが書く文章はまるで水のように柔軟性があります。ティーポットに入ればティーポットの形になり、コップに注がれればコップの形になります。熱ければ蒸発して、冷たければ凍ります。環境に合わせて対応する能力は素晴らしい。」
上記、文章から要点だけにするか、
例え話を入れるかでは一目瞭然です。
「例え話」が共感を生みます
親近感を持つ例え話には、
共感が生まれて信用の種が育ちます。
対象を絞れば絞るほど、
ピンポイントな例え話ができます。
文章は、書き始めるまで「だるさ」「めんどくささ」を感じることがあります。しかし、書き始めてみると30分、1時間があっという間に経っていたりします。大変なのは、やり始めですよね。
みんなが感じている例え話であるほど、
共感を得やすいです。
「同じことを悩んでいるんだな。」という
気持ちが親近感となります。
「例え話」の質が依頼に変わります
これ、めちゃ重要な話です。
例え話によい例が出すと、
売上に直結しやすいです。
共感だけでなく、すごさを感じさせられるからです。
共感は、あくまで親近感を感じさせて、仲良くなるところまでできます。しかし、依頼になるには、信用をすごさという調味料を入れて、信頼に変える必要があるのです。たとえるなら、クラスメートから先輩に変わるイメージです。
率直に言います。
ブログを書いても売り上げにならないなら、
解決策は簡単で例え話の質が低いのです。
「例え話で自分を下げるような行為はしていないか？」
「誰でも思い浮かぶ専門性のないことを例えていないか？」
ブログを通して、自分自身のことを
尊敬できるか、今一度見直してみてください。
たとえを意識的に入れましょう
例え話を入れる習慣をつけましょう。
最初は、ルール化した方が楽です。
見出しごとに例えを入れる
ブログ1記事ごとに3つの問題と
3つの解決策を書いて例え話を入れます。
そのとき、1つの見出しから始まる文章ごとに
PREP法を利用して、例え話を入れてみましょう。
- Point：結論
Reason：理由
Example：具体例（例え話）
Point：結論
3つの問題と3つの解決策の
1つずつにPREP法で例え話を入れます。
PREP法を使えば3つ目に必ず
例え話が入るので強制的に練習できます。
例え話は身近な例を
あなたと顧客にとって、
イメージしやすい例え話をしましょう。
それが業界の人のあるある話で
あるほどに共感を得やすいです。
業界あるあるを収集して、書いていくとブログの質が高まります。
例え話は、あくまでイメージさせるため
であり、ブランディングだけではありません。
優先順位でいうと！
- ①伝えたいことを伝える
②共感を得る
③すごさを感じさせる
たとえに写真を入れる
たった1枚の写真でイメージを
表現できる素晴らしい方法です。
視覚に刺激を与えると写真を思い出し、
文章を思い出せるのです。
最近の私の状況を写真と一言で表してみました。
仕事が降ってくるかのように仕事が舞い込んできて、忙しい！
忙しさが伝わったかと思います。笑
また、この写真もシュールで面白いですね。
このように例え話を使ってみてください。
